非公開物件ってありますか？
このようにお客様から聞かれることがたまぁ～にあります。
この記事ではそんな疑問にお答えします。
「スーモやアットホーム」などの不動産ポータルサイトに掲載されない物件
「非公開物件」を以上のように定義してお話します。
非公開物件は存在する？
結論、稀に存在します。
ではどのような物件が非公開になるのかみていきましょう。
大きく２パターンあります。
1.売却していることを周囲に知られたくないから
この理由が一番多いです。
不動産の売却理由は様々で、前向きな理由から後ろ向きな理由まで本当に色々あります。
離婚が原因で売却されるケースで「広告はなるべく控えてもらえますか？」と言われたことがありました。
2.広告する前に既存客で売れてしまうから
良い物件であれば広告する前に売れてしまうことも実際にあります。
そんな物件の売却を任された営業マンが最初にすること、それは「既存のお客様リスト」から買ってもらえそうな人にアプローチすることです。
そしてその既存のお客様で契約に至り、水面下での取引が終わります。
非公開物件を買うためにどうすればいいか
具体的に条件が決まっている方は不動産屋を何件か巡って条件を伝えておくのも良いと思います。
物件が出てくる時期が未確定なのとぴったりな条件で出てくるかは不透明なので確立としてはかなり低いですが・・・
営業マンから優先して話をもらうコツは、条件は極力緩めておくことです。
条件がきつすぎるとアプローチする優先度がグッと下がります笑
いずれにしても、本記事でいう「非公開物件」だけを目当てに探し始めるのは現実的ではありませんので、物件探しをする中で出会えたらラッキーぐらいの感覚で思っておきましょう。
今回は以上です。ありがとうございました。
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